第362章 投资人让步估值认可

，，！

投资人让步，估值认可（投资人让步，估值认可（第22页）条款博弈：寻求共识与妥协这次私下深谈后，又过了一周，启明创投发来了修订后的ts草案。

显然，秦浩在内部进行了艰难的沟通和说服。

主要的变动体现在几个关键条款上：1业绩对赌：取消了传统的基于收入或利润的强制性对赌条款。

取而代之的，是设置了一系列非财务的、关键进展里程碑（keyilestones），内容与古民提出的思路高度一致，但更加具体和可衡量。

例如：“个人职业风险规划工具”

v10版本公开发布，并在发布后6个月内，获得不低于x份有效深度用户反馈。

基于“家庭cfo手册”

用户池，自然转化并完成不少于y个“家企财务隔离深度咨询”

付费案例，平均客户满意度不低于z分（基于标准调研）。

建立初步的内部知识库和服务流程标准化文档。

核心团队流失率控制在特定范围内。

这些里程碑的达成情况，将作为投资方评估项目进展、以及决定是否进行后续投资（如有）的重要依据，但不再与估值调整或股权补偿直接强制挂钩。

这是一个重大的让步，意味着启明认可了实验室特殊的价值创造逻辑，并愿意用更长期的、非量化的指标来观察进展。

2董事会与保护性条款：董事会席位：最终方案是设立一个三人董事会。

古民（创始人）、陈明（联合创始人）占两席，启明创投委派一名董事（秦浩本人）占一席。

重大事项（如股权变更、增资、年度预算、主营业务变更等）需董事会三分之二以上通过。

这意味着创始人团队在董事会有两票，对公司战略和重大决策拥有控制权。

投资方拥有一票，有参与权和否决权（在创始人团队内部分歧时可能起关键作用），但无法单方面否决符合创始人团队共同意志的决策。

核心运营原则保护：在股东协议中，增加了一项特殊保护条款。

明确规定：“家庭cfo手册”

及其直接衍生开源工具，必须保持其开源、免费、不直接捆绑或推荐任何特定第三方金融产品的核心原则。

对此原则的任何修改，必须经创始人古民书面同意。

这以法律条款的形式，将古民最核心的诉求——运营自主权，特别是对产品中立性的最终控制权——固化下来，避免了未来因董事会构成变化或股东压力而导致核心原则被变更。

3赎回权：启明坚持保留了赎回权，但作出了重要让步。

将行权期从常见的5-7年延长至8年，并且约定，赎回权的行使必须以公司“拥有充足且不影响正常经营的现金储备”

为前提。

这大大降低了该条款对实验室短期现金流的压迫性，将其从一个潜在的“短期退出鞭子”

变成了一个更远期的、有条件的保底选项。

4优先清算权：条款保留，但倍数设定在较为友好的区间，属于市场常规。

5估值：基于修订后的条款（特别是取消对赌和增加创始人保护条款），启明提出对估值进行小幅下调，以反映投资方因放弃传统风控工具而承担的“额外风险”

。

下调幅度在古民团队可接受的范围内。

本章未完，点击下一页继续阅读