第一百三十八章 丹尼尔提出的条件（第4页）

整个洽谈过程总体来说还算比较顺利，一个愿意买，一个愿意卖，就是价格有一点高。

比国内的售价高了两成左右。

且胡光凡提出来，概不送货，需要空客方面派人到宏达实业提货，将他们需要的igbt运走。

也就是说，这只是出厂价格，运费，出关的一切费用等等，都由空客方面负责。

丹尼尔道，“胡先生，这个价格太高了一点，同类型的igbt在国际上的售价只有贵公司的一半左右。”

胡光凡底气十足的道，“一分钱一分货，他们的是第一代igbt，我们的是第三代，差了整整两代，在性能和功能上完全没办法比。”

空客的人当然知道这一点。

只是价格贵了一倍左右，心理上有一点无法接受，想要砍一砍价而已。

至于到宏达实业提货，他们倒可以接受这一点，最多在凤凰市设一个专门的办事处，专门负责提货事宜就可以。

除了价格，胡光凡提出来，先付钱，再交货。

对国内的客户不是这样的，先付五成的货款，交货之后三天内再付清剩下的另外五成货款。

这明显是区别对待了。

为什么要区别对待呢，胡光凡觉得有这个必要，毕竟是国外的企业，就算是空客也不行，只要钱先到位才是最安全的，万一有什么扯皮的事情，那想要回货款就难了。

国际官司，一打就是几个月，甚至好几年，且华国的企业在这一方面不占优势，常常搞不赢西方国家的企业。

先付清货款，再提货，丹尼尔想争取一下。

于是，双方围绕价格，是否提货前付清全部付款等进来你来我往的洽谈。

一个上午的时间就这样过去了。

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