第65章 奶茶店加盟招商书的破绽

推荐各位书友阅读：财富圣杯正文第65章奶茶店加盟招商书的破绽（..）周一中午，食堂。

同桌张伟没像往常一样狼吞虎咽，而是神神秘秘地凑过来，从书包里掏出一个印刷精美、颇有分量的册子，塞到古民手里，压低声音，带着抑制不住的兴奋：“老古，看看这个！

我爸搞来的，绝好机会！”

古民接过。

封面是亮眼的明黄色，印着几个时尚的艺术字“蜜雪冰钻”

，旁边还有一行小字“新派茶饮创富蓝海火热加盟中”

。

是一本招商加盟手册。

他翻开，里面是精心排版的图片：青春靓丽的模特端着五颜六色的饮品，窗明几净的店铺，排队的人潮，诱人的产品特写。

穿插着各种加粗的数据和口号：“单店日销300杯+！”

“毛利率65%以上！”

“半年回本，年入百万不是梦！”

“总部全程扶持，保姆式服务！”

“怎么样？牛不牛？”

张伟眼睛发亮，“我爸一个老战友介绍的，说这牌子在外地特别火，现在刚进咱们市，开放首批加盟，名额有限！

加盟费才八万八，设备、装修、培训全包！

我爸看了心动得不行，他厂里效益不好，早想干点啥了。

这要是开一家，就在咱们学校边上，那还不赚翻了？我也能当少东家了！”

古民没有立刻回应。

他快速翻阅着手册。

精美的图片和激动人心的口号背后，他的“商业警觉”

本能被触动了。

这不是他第一次接触“招商”

材料，陈主任的“账本”

和之前观察的“校园倒卖市场”

让他明白，越是包装得光鲜亮丽、承诺丰厚的东西，越需要剥开外皮看内里。

他下意识地开始用“痛苦=需求”

和“信息不对称生意的终局”

框架来审视这份手册。

第一步：识别目标“痛苦”

与“需求”

。

?目标客户（加盟商）痛苦：缺乏稳定投资渠道、对现有工作收入不满、渴望快速致富、缺乏餐饮行业经验但又向往“当老板”

。

手册精准地击中了这些痛点：低门槛（“保姆式”

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