第7章 拦路虎变成了垫脚石藏在细节里的善意比任何勋章都闪亮（第3页）

“李薇姐，这个推广方向是不是有点偏了？”

林小满指着方案里的“脱单”

关键词，“内测数据显示，用‘邻里互助’的大多是30岁以上的家庭用户，年轻人占比不到20，主打脱单的话，可能吸引不来目标用户。”

李薇放下口红，对着镜子扯了扯嘴角：“小满，你懂什么叫流量密码吗？‘脱单’‘社交’才是年轻人的关注点，有了年轻人，平台才有活力。

那些大叔大妈，能给我们带来多少活跃度？”

“可是我们的核心是‘互助’啊，”

林小满急了，“如果用户冲着脱单来，发现实际功能是借东西、拼团购，会觉得被骗了，反而会卸载的。”

“你这是本末倒置，”

李薇转过身，语气带着点不耐烦，“没有流量，再好的功能也没人用。

我在市场部做了五年，推广方案还轮得到你一个新人指手画脚？”

两人争执不下，最后只能去找周明远评理。

周明远听完两人的理由，手指在桌面上敲了敲：“李薇的思路没错，需要吸引年轻人；小满的顾虑也对，不能偏离核心功能。

这样——推广分两版，一版给年轻人，强调‘认识有趣的邻居，组队薅羊毛’；一版给家庭用户，突出‘买菜不用等，邻居帮你收快递’。

林小满，你提供用户画像数据，李薇，你根据数据调整文案。”

既照顾了流量，又守住了核心，林小满松了口气。

可她没想到，真正的“拦路虎”

还在后面。

周五下午，离正式上线只剩三天，合作的社区超市突然打来电话，说“社区团购”

的抽成太低，要单方面提高三个点，否则就终止合作。

“什么？”

林小满握着电话，手心直冒汗，“我们合同都签了啊，怎么能说变就变？”

“小姑娘，市场经济，价高者得嘛，”

对方的声音带着得意，“隔壁‘优鲜’平台给我们加了五个点，你们要是不同意，我们只能跟他们合作了。”

挂了电话，林小满腿都软了。

社区超市是“社区团购”

的核心供应链，要是黄了，这个功能等于废了，上线计划肯定要推迟。

她第一时间去找周明远，对方正在开视频会议，她只能在门外等。

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