第10章 拿下首单硬核服务破僵局

九月的清晨，秋阳刚爬上市高新区管委会大楼的玻璃幕墙，辰星科技的团队就已经等候在会议室门口。

林辰穿着一身熨烫平整的深灰色西装，手里提着装有方案和演示设备的公文包，赵伟、老周和小陈跟在身后，每个人脸上都带着紧张又期待的神色

——

今天，是市高新区智慧园区项目的竞标会，也是辰星科技成立以来的第一场

“硬仗”

。

会议室里早已坐满了人，5

家竞标企业的代表依次落座，评委席上坐着高新区管委会主任、住建局负责人和园区企业代表，气氛严肃又紧张。

林辰扫了一眼对面的座位，果然看到了宏图科技的团队

——

他们的项目经理是个五十多岁的中年人，手里拿着厚厚的案例集，正和评委席上的人低声寒暄，显然是老熟人。

赵伟凑到林辰耳边：“宏图科技在本地做了五年智慧城市项目，去年还给经开区做过智慧园区，评委里有几个跟他们打过交道，咱们得拿出真东西才行。”

林辰点头，悄悄打开笔记本电脑，最后检查了一遍演示文件。

竞标会正式开始，主持人介绍完规则后，各家企业按抽签顺序发言。

宏图科技抽到了

2

号，第二个就走上台。

他们的项目经理打开

ppt，先展示了经开区智慧园区的实景照片

——

智能门禁、高清监控、数据大屏一应俱全，接着报出报价：“我们的方案总报价

330

万，包含所有硬件设备和基础安装；团队有

10

年施工经验，能保证

3

个月内完工；另外，我们已成功申请过多次政府补贴，熟悉流程，能确保拿到

20%

的补贴，帮园区把成本降到最低。”

评委们纷纷点头，住建局的李科长看向林辰，语气带着明显的质疑：“辰星科技是家初创公司吧？我看你们的报价是

366

万，比宏图科技高了

36

万。

同样是做智慧园区，你们凭什么让我们多花这笔钱？”

本章未完，点击下一页继续阅读