第26章 首谈中小型园区客户
推广
“智慧园区优惠套餐”
的第一天，林辰特意亲自带队，和营销主管刘娜一起拜访了第一个目标客户
——
城东工业园。
早上九点，两人准时抵达工业园门口，远远就看到工业园的王总站在办公楼前等候。
城东工业园是本地典型的中小型园区，占地约
50
亩，入驻了
20
多家小微企业。
林辰之前做过调研，知道这个园区因为建设时间早，设施老旧，一直存在人员进出混乱、停车难、安防薄弱等问题，王总早就有智慧化改造的想法，只是苦于预算有限。
“王总，麻烦您特意等我们，实在不好意思。”
林辰快步上前，热情地与王总握手。
王总笑着摆手：“林总客气了，你们辰星科技最近名气大得很，能亲自过来，是我们工业园的荣幸。”
一边说，一边领着两人走进办公楼的会客室。
刚坐下，王总就没绕圈子，坦诚地说出了自己的顾虑：“林总，不瞒您说，我们早就想做智慧化改造了。
之前找过三家科技公司，最低的报价都要
80
万，远超我们
60
万的预算，最后只能不了了之。
你们这次推出的优惠套餐，真能
50
万就拿下？别是为了低价吸引客户，后期又加钱吧？”
王总的话在林辰意料之中。
他从公文包里拿出
“智慧园区优惠套餐”
的资料册，递到王总面前，然后翻开第一页，指着上面的功能清单，逐一向王总讲解：“王总，您放心，我们的套餐价格都是明码标价，后期绝对没有隐形收费。
您看这个基础版套餐，包含智能门禁、智能停车和基础安防监控三大核心功能，都是现在园区最急需的。”
他指着
“智能门禁”
那一项，继续说：“这款智能门禁支持人脸、刷卡双模式识别，入园人员提前录入信息后，刷脸就能快速通过，不仅能解决园区现在人员进出登记繁琐、外来人员随意进入的问题，还能自动生成进出记录，方便您后期管理。
之前有个跟您规模差不多的园区，装了这套门禁后，外来人员违规进入的情况减少了
90%。”
接着，林辰又翻到
“智能停车”
页面：“您园区现在是不是经常有车主找不到车位，在里面绕圈堵路？我们的智能停车系统，能通过停车场入口的引导屏，实时显示空余车位的位置和数量，车主跟着导航就能直接找到车位，还能支持线上缴费，不用在出口排队。
之前高新区的停车场，高峰时段堵车要半小时，装了我们的系统后，平均停车时间缩短到
5
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