第29章（第2页）

毛东溪不知道该怎么回答，只能频频点头表示自己明白。

张佐凡回身往大厅电梯走去，轻啜一口热可可后才继续说道：“还有，一会儿见到客户，你只需要介绍我是你的同事，其它不必多说，我会一直在一旁听你解说保单，无论你所说是否正确又或者是否有疑问，都不准带着疑惑的眼神看向我，你能做到吗？”

这些事情原本应该在原定空下的30分钟时间内，边吃边和毛东溪解释，可现在时间不允许，他只能简短的说。

“嗯！

我会努力，无论这笔生意能不能谈成，我都会尽力凭着一人的能力去和客户交谈。”

毛东溪这一次总算是放聪明，一直以来会将事情清楚分析让自己明白的人，此刻一反常态简易说明，必定是时间关系，现在他能做的就是根据张佐凡的指令行动。

张佐凡看着毛东溪满意地点头，见电梯到达，两人同时步入。

今天毛东溪要见的客户，是一间IT公司的主管，经由朋友介绍而得到对方的联系方式。

起初这人或许是因为无聊才没有挂断毛东溪的电话，后来见一个新人虽然口才不好，却努力不懈给自己解释年金保险的好处，或许就是这股热诚，也有可能是年金保险的回酬诱人，IT公司主管同意与毛东溪见一面了。

两人来到IT公司，很快被引入主管的办公室。

“施主管，你好，我是毛东溪，这是我的名片。”

将自己的公事包小心翼翼放在位子上，毛东溪双手递出自己的名片。

在一个星期的实习里，孔有力有清楚教导他见客的首要动作。

“你好，我是施骆，请坐。”

施骆并没有端起架子不可一世，反而笑着接过毛东溪的名片。

“施主管，这位是我的同事，张佐凡。”

毛东溪坐下之前，没有再将张佐凡的吩咐给遗忘。

张佐凡并没有开声，只是礼貌性朝着施骆颔首示意。

施骆并没有将心思放在张佐凡身上，今天他要见的人是毛东溪。

“施主管，我代表康宁保险感谢您给我这个机会向您推荐我们的年金保险，诚如我在电话中所说，国内的年金计划已经步入成熟阶段，可现在官方的年金利率非常低，加之偿付和提款的限制非常多，并不如我们保险公司给客户提供的年金保险来得齐全和完善。”

毛东溪这些话说的没有底气，还有些维诺。

不过为了取信于客，说话间他顺手拿出自己公事包里的三份文件，并开始为康宁年金保险的基本理念做解释。

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