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第六十章 合作

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    还是那个熟悉的大厅里,只是这次回行桌一侧的人,从狼族换成了人类。天籁『小说ww『w.』⒉渡歌还是像上次那样,把艾尔微和爱莉尔都叫了过来,两人给在他的身边来。梅丽莎则是完全放权,在暗处监听着会议。

    长桌的的对面,亦风、泷、还有那位老人。

    渡歌那‘心理咨询室’并不是一个很好的谈判场所,所以双方都有合作意愿后,就转移了阵地。

    泷和老人正襟危坐,很是认真紧张的样子。亦风则看起来很随意,这倒不是态度问题,而是因为他那张欠揍的脸和气质,太过玩世不恭,即使很认真,也会显得对什么都不在乎不认真的样子。

    而且还不断盯着渡歌的脸看,看的渡歌心里直毛。

    废话,一个男的老被另一男的惦记着,心里不毛才怪。

    一旁的艾尔微和爱莉尔仿佛也感受到了什么,一边一个伸出搂住了渡歌的胳膊。

    而渡歌呢,则是强忍着把这个基佬直接丢出的冲动,诉说起这次长期合作的谈判要求。

    “我们会在海边建立港口,船只暂时由你们提供。我们将会提供各种优质和新奇的货物,当然,有你们最感兴趣的魔兽身上的素材,不过我想好,很快你们就会对那些东西失去兴趣。”

    “咳咳……我们如果和你们直接通商的话,被现后,会被竞争对手挂上叛徒和通敌的罪名。”亦风咳嗽了两声,得到了商业谈条件的时候。他就恢复了正常,开始试图给己方争取利益。

    “这个风险由我们双方共同承担,你们被现了有这个危险。我们也同样,不要试图用这点来要挟。况且,恐怕现在的兽人中,和人类私通交易的不在少数。毕竟兽人这里,原料多,技术匮乏,缺乏一些高端产品。只是大家都默认,不会说而已。”

    “那你想如何做?”

    “你们只要负责提供船只和销售渠道,我教给你们商业销售的知识。运送东西到人类那里出售,获得利润分你们两成。其他8成,我要求以各种物资的形式馈赠回来。”

    “只有两成?不行,太低了。要知道这样做的话,我们会冒着很大的风险。而且船只的保养维修费用很贵,雇佣人员也是一笔很大的开支,启用一次船只运输的成本可是很高。而且之后的销售更是麻烦。”

    “哈,别小看两成的利润,足够你们吃的撑死。”渡歌很是仔细,靠在椅子上翘着二郎腿说道。

    亦风摇了摇头道:“抱歉,虽然我爱你,相信你的话。但是商会是不会相信的,因为商会利益涉及到大家。除非你能拿出说服整个商会的利润。”

    咔嚓……

    渡歌捏碎手中的陶瓷杯的声音传来,他额头上冒出一个井字来,被亦风的话气的不轻。他很想揍着家伙,可是现在正是谈判桌上,亦风把调戏的话掺杂的到谈判中,让他动不起手来。

    不过很快渡歌感到舒心了,因为一边泷帮他动手了。桌下的小手掐着亦风腰部的肉,扭转了18o度。

    亦风脸上的表情瞬间就僵住了,额头上的冷汗前赴后继的往出冒。

    爱莉尔和艾尔微也警惕了起来,注视的亦风的目光看是掺杂敌意。

    “那就换另一个方式,东西你们我们这里买,能卖出去多少你们看你们自己的本事。但是我不会提供任何商业销售手段。”

    渡歌额头上的井字跳动着。

    但是他的话引起对面三人的鄙视。

    老人忍不住,开口说道:“恕我直言了,你们兽人现在有商会吗?你懂得销售的知识?”

    “哼~”

    渡歌哼了一声,老虎不威,当我是病猫啊。

    “那我问你们一个问题,就以红糖为例,你们知道为什么红叶的东西和其他商会的没什么区别,卖的贵不说,生意还火爆的很?”

    对坐三人齐齐摇头。

    “是品牌效应!”

    说话的却是爱莉尔,经济学的一些知识,渡歌是有教给过他们的。

    “我就问你们,如果我拿了一件东西,说是红叶出产的,你们有兴趣买吗?”

    三人想了想后,回答道:“有。”

    “为什么呢?”

    “因为……因为红叶卖的东西都很新奇,虽然贵了一些,而且质量优质上乘,拿出去很有面子……”亦风想了想后,回答道。

    “这就是品牌的力量,一种抽象化的术语、名字、名称。它连接一个商会的整体形象,是商会的‘脸面’。能无形的增加一个商会的竞争能力,潜意识的影响人们。从给商会带来巨大的真实利益……”

    渡歌随意的讲解了一番所谓的品牌定义,和品牌的重要性。

    “……这就是红叶们做的,他们已经被精品和最好的概念,与他们的商会标志红叶连接在了一起。所以一旦提到红叶,人们就会想到最好的东西。这就是品牌的力量。而品牌效应的形成……”

    对面三人听得是津津有味,但是就在关键的时候,渡歌直接卡主,不再说话了,只是笑眯眯的看着三人。

    三人这才回过神来。泷俏脸一红,低下了头,老人满脸惊异,亦风则是一脸的……崇拜和狂热?总之看渡歌的眼神越来越不对了。看的渡歌心里越来越毛,很想让毛球找个机会废了他。

    不过吧,渡歌感觉。以毛球的智商来看,让它给咬别的雄性生物的丁丁,它估计做不出来。肯定反过来龇牙咧嘴的凶他,再扑倒他滚一身泥。

    渡歌甩了两下尾巴,喵着嘴也不说话。

    但是对面的三人已经很明白他的意思了,那差点把‘怎么样?我有资格没?’写在脸上的嘲讽之意,不是傻都看的出来。

    场面陷入尴尬中,最后渡歌开口解围道:

    “让你们一下答应下来估计也难,毕竟看你们的身份,这种大事也不能全权做主。所以咱们来实验一下。”

    “哦?怎么个实验法?请讲。”老人立刻来了精神,顺着渡歌给的台阶下说道。

    “这次白糖销售,我给你们出谋划策。你们呢,则是把东西带回去按照我的要求和方法卖出就行。到时候你们看收益结果,在把我提出的这个联盟要求向你们的行会提出。这样如何?”

    “行。你说说如何销售。”

    老人有些激动的看着渡歌,因为刚才对品牌意识的阐述和解读,已经让他对眼前这个看起来软绵绵的小狐男刮目相看了。

    渡歌笑了笑,开始讲解自己的策划……

    最后,亦风、老人、泷三人又是震惊又是激动的离开了。看他们的的反应,渡歌对这次计划进度相当的满意。

    三人刚出门,老人忽然凑到亦风身前说起了悄悄话来。渡歌抖了抖狐耳,听力明锐他捕捉到了老人说了什么。只是听清那些话后,他差点吐血。

    “小风啊,你真不介意娶一个男性兽人?……”……(未完待续。)

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